晓歌文化为你送上五一节手机店活动策划方案计划书,全国适用

时间:2018-4-17 14:07:18  来源:  点击数:

  五一到了,手机店在五一应该怎样做活动策划?别着急!下面这儿就为我们供给一份五一手机店活动策划方案计划的内容,需求的朋友能够参阅下!


  榜首部分:活动概况


  手机五一促销活动计划一、活动背景剖析


  如果说若干年前的手机商场是成功多失利少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么现在的手机商场则现已挨近饱和状态,手机职业是我国现在竞赛度最高的职业之一。不包含黑手机,正常途径中出售的手机就有1200多款,价格战已大大紧缩了手机职业参加者(包含厂商、途径商、零售商)的平均利润,出资人士也早已将这一职业列入高风险职业。要想在五一黄金周杰出重围,抢占商场分额扮演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度忧虑,跟着社会的进步科技的展开,通讯工业蓬勃展开十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有商场。


  手机五一促销活动计划二、活动时刻


  xx年5月1日——7日(暂定)


  手机五一促销活动计划三、活动地址


  终端出售店肆及门前搭台扮演。


  四、活动方法


  实施货台手机展现、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方法。


  五、活动主题


  爱怎样听就怎样听,绚出你自己。喜爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做,彩铃创造前锋。


  手机五一促销活动计划第二部分:活动剖析及战略


  一、手机促销活动现状评述


  现在闻名手机促销现首要存在的问题:


  1. 现在手机品牌系列展开宣扬现已抵达一个品牌成熟期,如果宣扬要点不及时调整,将面对广告信息老化,单调重复,受众留意力、重视程度和爱好点都会改动的窘境,一起,广告有功率下降,形成广告费的糟蹋。

  2. 现在的营销方法基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、途径战等等。从现在我国消费者的角度看,战术层面的竞赛现已“黔驴之技”。因而,手机营销必须从战术上的简略粗暴的竞赛回归到战略层面的规划上来。

  3. 现在的手机促销活动方法单一,多选用发传单与打台路演结合的方法,采纳发放礼品下降价格的方法招引消费者。这种方法不利于培育品牌忠诚度和添加商场份额。


  本次促销活动的机会点


  1、选用以活动为中心,店内手机展现、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手法相结合的方法。方法新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商铺之间的交流。

  2、经过这个活动,能够让顾客了解到爱听手机的一些拔尖功用,而且经过评选最感人及最动听等奖赏无形的为手机专卖店做了一次杰出的宣扬。


  二、本次活动的首要优势


  1、活动展开时逢5、1黄金周,人流量大受众人群目标客户多。

  2、机型独特而特殊的外形规划特征合作新颖风趣的宣扬活动具有广泛的眼球招引力,依据活动方法可规划系列广告和报道。一起还能够充分考虑现阶段与往后宣扬的整合性、系统性,树立不间断翻滚宣扬形式。


  三、本次活动首要战略


  1、锁定目标消费集体:18-40岁集体,包含在校大学生,时髦上班人士,休闲人士等。

  2、经过爱情交流活动手法激起群众参加热心,以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡议人与人之间的交流的手法把惯有产品竞赛提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是经过对手机品牌内在的饱满、外延的充分来完成。)

  3、着重“交流衔接社会”的情感要素,杰出“品牌背后是文明”以及人性化设置。


  手机五一促销活动计划第三部分:活动设置


  一、室外展台安置


  1、大街安置:


  在终端商铺临街街每隔80米,高3.5米的当地悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),总共三个条幅。分别为“爱怎样听就怎样听,绚出你自己”,“喜爱她/他就要让她/他听见”,“爱听也爱做,彩铃创造前锋”


  2 、舞台安置:


  1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上。

  布景长4.5米 ,宽2米。

  上行写:爱听手机五、一炽热上市(爱听手机四个字用别的色彩炽热用形象的火焰表明,上市旁画音响杰出震慑作用)

  下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,而且用另一种字体)

  舞台左右各放两个音响

  舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(避免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品称号。

  舞台前在摆个气模


  3、货台设置:


  货台和舞台间隔为8米,用12个玻璃货台围成一个正方形

  货台里放个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

  真机放在货台里

  货台上放模型,模型下放着相应的传单

  货台的手机应按价格摆放

  每个货台旁都装置一个太阳伞(避免气候太热晒到机器和影响出售员和消费者)

  每个货台有两位出售员


  二、人员挑选


  1、舞台人员挑。裹/span>


  舞台的演员挑选乐队现场合作一般艺术学校学生扮演,乐队应尽量“阳光”,能给人一种生机,学生的扮演时髦动感,这样注目率高,能体现手机对目标消费者的习惯,能更好的留住消费者。主持人外观,表达才能进行审阅,要诙谐,而且有很强的应对现场的才能,还要配一个电工(避免呈现电力方面的问题,好即时修复,也能够协助转移奖品之类的)。


  2、货台出售人员挑。裹/span>


  首要这些人员要有过出售经历,挑选的人员表面也要经过审阅,对效劳态度也要有一个大约的查核,经过培训让她们了解爱听每款手机的功用和特征,并针对不同人群灵活运用手机展现手机的不同功用,每个货台占两人,她的销量和她的薪酬直接联系起来(然后能够进步货台出售人员的效劳态度和出售成绩)。


  三、 服装的挑选


  1、舞台人员能够随意,服装色彩的挑选要尽量艳丽,尽量显得有风格的一起不另人反感。

  2、货台人员(女)的服装为公司一致深色短袖衬衣和职业套裙衬衣反面为公司标志,正面写有爱听字样,并佩戴货台出售人员的标志。


  四、舞台扮演


  1、首要进行歌曲挑。?粞〉母枨???惺?,有强劲的节拍性,欢快的,而且也是群众熟知的歌曲。

  2、游戏可挑选孩子参加(孩子赋有招引必定的招引力,能招引消费者的留意),可依据舞台的巨细挑选参加者,例如:爱怎样听就怎样听,绚出你自己。依据手机造型摆出自己以为最酷的姿态并说一段话其间包含爱听两个字,在规则时刻内谁姿态最多最美丽取胜;喜爱她/他就要让她/他听见。在规则时刻内给自己的亲人或许朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动,希望把我的高兴与你共享,然后说出祝愿的四字短语,说得最多且无重复者取胜;爱听也爱做,彩铃创造前锋。现场制造各种铃声,并用爱听手机播映,并让现场观众参加投票,得票最高者取得大奖爱听手机一部,参加投票的观众也将取得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱扮演等交叉进行能够重复进行屡次竞赛设置不同等级的奖品若干。

  3 、主持人对爱听最近新研发推出的手机进行介绍,.大多介绍的手机应是价格高,特征杰出的手机(不要介绍时刻太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要诙谐,能使消费者听进去,然后在消费者购买时能起到必定的添加销量的作用)。

  4、买手机有赠品一起还能够抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,影响消费者购买。


  五、发放传单


  在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上必定的产品特性标题问答,若消费者答复正确悉数标题可到特定货台取得主管签名一张凭此能够特价购买爱听手机一部或许购买定量珍藏版手机一部(这儿的特价机为中档机型且特价的价格略低于本钱在此首要为带旺人气和进步宣扬单的使用功率而定量版关于手机作为一种体现时髦和品尝的产品,更有着巨大的招引力)。


  手机五一促销活动计划第四部分:媒宣计划


  一、宣扬周期


  4月20——31日作前期宣扬,经过高空前言如电视等进行商场进入前的强势宣扬引起消费者对此产品的激烈好奇心。经过pop等低空方法进行悬念式广告投进,让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视的广告挑选终端出售店肆地点的当地电台,节省本钱。也可挑选报纸进行故事性接连广告宣扬。)

  5月1日——7日活动开幕。

  5月7日后进行产品推行后提示性的周期广告宣扬。


  二、宣扬地域掩盖面


  以活动推行地为中心,掩盖全省及全国范围。

  手机五一促销活动计划第五部分:本钱预算

  项目 所需资金单位:万元

  媒体宣扬费用 5

  场所费用 0.1*5=0.5

  职工补贴 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

  条幅 0.005*3=0.015

  宣扬单 0.1元*10000=0.1

  免费派送礼品费用 0.5

  扮演人员薪酬 0.2

  音响器材租借 0.5

  其他费用 0.2

  现场安置费用 0.05

  小计 7.865

  手机五一促销活动计划第六部分:效劳支持


  一、增殖效劳


  推出合适手机特征的增殖效劳,实施手机图片彩铃无定量自在免费下载(经过到指定出售店肆进行)。进步售后效劳质量耐心解说手机功用,供给掩盖面广的手机维修保养美化店肆。


  二、团购优惠


  团购就是顾客购买多台手机或许是几个顾客联合购买多台手机的时候,给予必定优惠的促销活动。   团购的让利能够招引顾客挑选产品,顾客普遍存在一种“买赚”的心思,团购的让利会让他们觉得物超所值。 爱听能够经过1-5%的让利到达产品的终端销量的很多进步,而消费者也不会发生产品降价过期的感觉。


  第七部分:促销评价


  一、社会影响


  此次促销是影响消费者的认知,以品牌认知为目标的体现战略,进步认知度,强化回忆度到达最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的留意,经过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方法引发消费者的爱好,增强消费者的回忆,杰出的效劳态度,以及广告宣扬让消费者能看过来,停下来,买回来,直到使顾客满足再回来。


  二、活动形式的树立与可持续性


  本次活动是一个宣扬投入小便于各个城市使用的可执行性强,影响力强的可通用形式,便于仿制和推行使用